Кейс по продвижению магазинов Etsy в pinterest. Полный обзор

Пинте… что? Пожалуй для большинства пользователей, социальная сеть pinterest - это что-то новенькое, непонятное и незнакомое. На рынке CНГ это утверждение отчасти будет справедливым, так как на наших просторах есть ограничения по функционалу, в частности по рекламным активностям. Если говорить точно - то Вы просто не запустите рекламу, находясь в Украине, России, Казахстане и других странах, которые не отмечены в данном списке. И поверьте, ни VPN, ни удаленные сервера Вам в этом не помогут.

Что такое пинтерест и как с ней работать?

Давайте по порядку. Итак, pinterest - это социальная сеть, но не совсем в привычном понимании для большей части интернет-пользователей. Ее также называют поисковиком для изображений, на странице википедия и вовсе есть упоминания слова “фотохостинг”.

Пользователи пинтерест могут переписываться между собой, публиковать видео и фото контент, добавлять описание, создавать бизнес страницы для брендов. По сути, весь тот функционал, который мы привыкли видеть в других площадках.

Но особенность данной платформы в том, что люди постят различные товары и услуги в виде вовлекающих изображений для привлечения потенциальных клиентов на сторонние ресурсы: сайт, другие социальные сети, лендинг, YouTube, различные прайс-агрегаторы.

Если Вам кажется, что это не лучшее место для инвестиций своих денег и времени, то Вот вам статистика за 2019 год (изображение ниже). Мобильное приложение pinterest занимает 5-6 место в мире по количеству скачиваний на разных платформах.

Рост очевиден как и будущее данной платформы. В 2018 году разработчики отчитались, что у них 250 миллионов активных пользователей в месяц. Достаточно большое количество.

Пинтерест часто используют как усилитель ссылочной массы для сайтов. Оставляемые Вами ссылки индексируются поисковыми системам, что, конечно, хорошо для сайтов.

Важно

• Публикация здесь называется пин.
• Собранные по конкретным темам пины образуют доски (аналог фотоальбома).
• С этим думаю разобрались, давайте вернемся к нашему кейсу по пинтересту.

Перед запуском проекта на пинтерест нужно:

Как мы уже писали Выше, по аналогии с фейсбук, в pinterest присутствуют как обычные аккаунты, так и бизнес аккаунты, принцип тут такой же, как и у мирового гиганта. Бизнес страница позволяет использовать аналитику, рекламный кабинет, ретаргет и прочие маркетинговые инструменты для повышения эффективности Вашего бизнеса.

На момент начала работ, у компании не было каких-либо аккаунтов, как личных, так и бизнес. И одной из первых задач было создание бизнес аккаунтов и их наполнение контентом, а именно пинами товаров, находящихся на сайте магазина.

У клиента на момент сотрудничества было три отдельных не связанных между собой магазинов, с аналогичными товарами. Для прозрачности работы и четкого понимания нашего вектора направления, был создан специальный документ ексель, в котором мы отмечали проделанные за день работы.

Важно. Для привлечения трафика на ваш сайт, социальная сеть предоставляет два варианта, органика и платная реклама.

Органика. Здесь ключевую роль играют подобранные ключевые запросы. Их количество ограничено и описание вашего пина должно быть максимально соответствующим тому, что собой представляет конкретный товар или услуга.

Если проводить аналогию, то можно сравнить с поисковой выдачей. Когда Вы вводите конкретный запрос - гугл подбирает нужный ответ, исходя из соответствия этого запроса контенту на сайте.

Таким образом под все пины, которые мы публиковали, подбирается конкретный перечень ключевых запросов. Для проверки самих себя можно использовать поисковую выдачу самого pinterest. Вы начинаете вводить первое слово, а система автоматически подбирает Вам возможные варианты, которые пользователи ищут наиболее часто.

В нашем случае на каждом из трех аккаунтов публиковалось по 5-6 пинов в день. К каждому подбирались ключевые запросы исходя из конкретного товара, а именно: что на нем написано, как это можно назвать, различные словосочетания с другими тематчиными словами. Хорошей новостью для начинающих специалистов станет возможность проверять описание и ключи, которые пинят Ваши конкуренты. Это станет отличной подсказкой в начале работ.

В контенте разобрались. А что с рекламой в пинтерест?

Сразу скажем, с рекламой есть проблемы, и эта проблема присутствует только для пользователей из стран СНГ. Нюанс заключается в том, что для использования рекламы Вам нужно получить банковскую карту. При этом, карта должна быть выпущена банком, находящимся в конкретном перечне стран. К примеру если ваша карта от “ПриватБанк”, то запустить в пинтерест рекламу не получится, так как Украина не входит в перечень допустимых стран. Сюда же относятся и другие страны бывших советских республик (информация актуальна на момент сентября 2019 года).

Но на этом трудности не заканчиваются, даже если у Вас будет банковская карта, скажем банка Канады, система не даст ее подключить. Для того, чтобы использовать рекламные инструменты, Вы должны иметь карту одного из банков, которые работают в списке стран, и помимо этого, подключить Вы её можете только там. То есть, если карта была получена в штатах, то и подвязать Вы ее должны в штатах. Именно из-за этой проблемы, данная площадка не так популярна в рунете.

В нашем случае у клиента была американская карта и возможность подвязать её также в Штатах, что и позволило нам начать работы.

На изображениях ниже внешний вид трех разных аккаунтов, которые мы вели. Благодаря большему количеству контента и использованию платных методов продвижения, суммарный охват страниц составил больше 800 000 пользователей.

Каждый из аккаунтов можно посмотреть по ссылкам:

Средний показатель % CTR составил около 0,65%, при этом стоимость клика варьировалась от 0,15 до 0,20$, что значительно ниже стоимости клика при контекстной рекламе или при рекламе на самой площадке Etsy (где-то в два раза).

Рекламные возможности pinterest

Возможностей найти свою аудиторию в данной социальной сети достаточно много, и все они по своему эффективны. На наш взгляд, рекламный кабинет пинтерест - это что-то среднее между возможностями контекстной рекламы и таргетированными настройками по интересам фейсбсук/инстаграм.

Мы пробовали оба варианта, в разных компаниях, на разных аккаунтах получали разные показатели, поэтому сказать, что некий единственно правильный формат самый лучший - будет неверным, в каждом случае показатели будут разные. Тестируйте.

У нас работало два формата:

Показ пинов на конкретные запросы пользователя. Если пользователь вводит “картина для ванны” или “картина парусника на стену” или “арт декор”, “идея для стены” и подобные, показываем ему конкретный пин с конкретным товаром, после чего он может перейти на сайт и заказать эту картину.

Показ пина по интересу. Здесь все очень похоже на фейсбук и инстаграм. В зависимости от того, как себя ведет пользователь, что лайкает, что репинит (репостит), по каким ссылкам переходит - алгоритм отнесет его к тем или иным критериям. Пример настроек по интересам на изображении ниже.

Конечно, в кабинете присутствует и всем привычные нам настройки таргета по стандартным фильтрам, возраст, пол, гео, устройство, с которого выходят в интернет (изображение ниже). По итогу указанных фильтров система покажет объем аудитории.

Если Вы хотите получать максимально целевой трафик по конкретным запросам, тогда рекомендуем запустить рекламу на ключевые слова (не менее 25), пример ниже.

Это далеко не весь перечень всех рекламных инструментов в пинтерест. Но согласитесь, даже исходя из перечисленного - возможности впечатляют. Если брать во внимание, что эта социальная сеть набирает все больше популярности, и имеет такой рекламный функционал, несложно предсказать, что она может стать одной из основных на наших просторах. Именно поэтому мы рекомендуем обратить на нее внимание, и если Вашей компании там еще нет, самое время завести страничку и оценить все преимущества пинтерест.

Если Вы планируете продвигать свои социальные сети, в том числе пинтерест, на просторах СНГ, или на европейском рынке, на территории штатов, с радостью поможем Вам с этой задачей. Оставьте заявку ниже или позвоните нашему менеджеру для согласования деталей.